چگونه محصول خود را تبلیغ کنیم؟

چگونه محصولمان را تبلیغ کنیم

سایت خوب است

محصولات خوب هستند

همه چیز ظاهرا خوب پیش می‌رود

تبلیغ می‌کنم

اما فروش ندارم

به قول یکی از همکارانم توری که قرار است با آن ماهی بگیریم، اگر یک جای آن سوراخ باشد، حتی اگر محکم ترین تور و طویل ترین تور باشد، باز هم چیزی گیرمان نخواهد آمد.

در بحث فروش اینترنتی نیز اگر همه چیز درست باشد و یک جای کار لنگ بزند، از همان قسمت مشتری را از دست می‌دهیم.

یکی از مهمترین چالش‌هایی که صاحبان کسب و کار اینترنتی دائم با آن روبرو هستند این است که چگونه محصول خود را تبلیغ کنیم؟

شاید محصول شما عالی باشد اما اگر تبلیغ مناسبی از آن نداشته باشیم، آن را به درستی معرفی نکنیم، تبلیغ مناسبی از محصول ارائه نکنیم، به نتیجه مطلوبمان نخواهیم رسید.

اگر سایتتان را به بهترین شکل سئو کرده باشید یا کمپین‌های تبلیغاتی متنوعی اجرا کرده باشید و ترافیک گسترده‌ای به سمت سایتتان روانه کرده باشید، اگر از محصولات یا خدماتتان تبلیغ درستی نشده باشد، مطمئن باشید باز هم به نتیجه مطلوبتان نخواهید رسید.

در زنجیره فروش، تک تک زنجیرها باید محکم باشند. اگر یکی از این زنجیرها از جنس پلاستیک باشد، عملا قدرت کلی این زنجیر در حد پلاستیک خواهد بود.

مطلب پیشنهادی: مزایای تولید محتوای آموزشی چیست؟

با این مقدمه به سراغ این موضوع می‌رویم که چگونه محصول خود را تبلیغ کنیم.

چگونه محصول خود را تبلیغ کنیم؟

در جواب به این سوال که چگونه محصول خود را تبلیغ کنیم به یک قانون طلایی اشاره می‌کنم:

قانون نرم

این قانون من درآوردی است. اول کلمات “نیاز”، “راهکار”، “محصول”

در تبلیغ نویسی محصولاتتان سعی کنید این 3 مورد را رعایت کنید:

1. نیاز

اولین مورد در مورد این موضوع که چگونه محصول خود را تبلیغ کنیم این است که در صفحه محصول ذکر کنید که مشتری شما چه نیازی دارد. از نیازهای او صحبت کنید. مهم نیست محصول شما چه مزایایی دارد. مهم این است که مشتری بداند این محصول چه نیازی را رفع می‌کند.

مثلا اگر آموزش آیلتس می‌دهید، مشتری باید بداند که با داشتن مدرک آیلتس چه شرایطی برای او از نظر کار و زندگی فراهم خواهد شد. مهاجرت به بهترین کشورهای دنیا برای کار یا تحصیل، فرصت‌های شغلی بی نظیر و موارد دیگر که شما به عنوان کسی که در کارتان خبره هستید باید این موارد را برای طرف توضیح دهید.

در بسیار از شرایط مشتری شما نمی‌داند که به خدمات شما نیاز دارد. شما باید این نیاز را در او به وجود آورید.

به قول ژان بقوسیان مشتریان گاهی اوقات به خودشان اعتماد ندارند. مطمئن نیستند که آیا به خدمات شما نیاز دارند یا خیرد.

این وظیفه شماست که او را مجاب کنید که به خدمات شما نیاز دارند.

بنابراین لازمه اینکه به این درجه برسید این است که صحبت کردن در مورد مزایای محصولتان را متوقف کنید و در مورد نیاز مشتری صحبت کنید.

حسن دیگر این کار این است که مشتری با خودش می‌گوید “این فروشنده یا صاحب سایت، من را درک می‌کند و از نیاز من با خبر است”. این یک حس خوب در او ایجاد می‌کند.

پس اولین قدم در اینکه چگونه محصول خود را تبلیغ کنیم این است که در مشتری نیاز ایجاد کنید. شاید خودش متوجه نباشد که به محصول شما نیاز دارد.

مطلب پیشنهادی: راهنمای نوشتن یک مقاله جذاب با کمک گوگل آنالیتیکس در ایران

2. راهکار

دومین مرحله از اینکه چگونه محصول خود را تبلیغ کنیم ارائه راهکار است.

حال که مشتری را از نیازش مطلع کردید، وقت آن است که به او راهکار معرفی کنید.

یکی از عوامل بسیار موثر که باعث می‌شود مشتری از شما خرید کند و سراغ رقبا نرود، این است که بطور کامل نحوه حل مشکلش را به او توضیح دهید.

این کار چندین مزیت دارد:

اول اینکه خودتان را به عنوان یک مرجع و یک خبره در حوزه کاری خودتان معرفی می‌کنید. به تجربه دریافته‌ام اگر کسی شما را در حوزه کاری خودتان به عنوان یک فرد با تجربه و به اصطلاح کاربلد نسبت به سایر رقبا بشناسد، احتمال اینکه از شما خرید کند بسیار بالا خواهد بود.

دوم اینکه باز هم به تجربه دریافته‌ام اگر مخاطب شما اطلاعات مورد نیازش را از طریق شما دریافت کند، نمک گیر خواهد شد. در این شرایط این نمک گیر شدنش را با خرید از شما جبران خواهد کرد.

پس در ارائه اطلاعات ارزشمند به مشتری سخاوتمند باشید.

هرگز به این فکر نکنید که اگر من فلان اطلاعات ارزشمند را به او بدهم خودش کارش را انجام می‌دهد یا در آخر از من خرید نخواهد کرد.

با ارائه اطلاعات کامل به مشتری او را به خودتان وفادار کنید.

مطلب پیشنهادی: انتخاب کلمه کلیدی و تاثیر آن در بهبود سایت

3. محصول

اصلی ترین مرحله از جواب سوال چگونه محصول خود را تبلیغ کنیم، مرحله معرفی و فروش محصول است.

بسیاری از افراد نقش مشاور را بازی می‌کنند. یعنی اطلاعات ارزشمندی به مشتری می‌دهند اما در نهایت و زمانی که باید محصول خود را معرفی کنند، ضعیف عمل می‌کنند.

پس از ارائه آگاه کردن مشتری از نیازش و ارائه راهکارها و اطلاعات با کیفیت به او، وقت ان است که به او محصولات و خدمات خود را معرفی کنید.

بنابراین یکی از مهمترین مراحل در جواب به سوال چگونه محصول خود را تبلیغ کنیم، این است که با اعتماد به نفس محصول خود را بطور کامل معرفی کنید.

حتی به نظر من ایرادی ندارد که در معرفی محصول و خدماتتان کمی اغراق کنید (التبه فقط کمی اغراق).

حال وقت آن است که مزیت‌های رقابتی محصولتان، ارزشی که ایجاد می‌کند، مشتریانی که از محصول شما استفاده کرده‌ و نتیجه گرفته‌اند، رضایت‌مندی مشتریان و تمام مواردی را که باعث می‌شود محصول شما در چشم مشتری ارزشمندتر به نظر اید را ارائه کنید.

یادتان باشد که تنها ارزشمند بودن محصول کافی نیست، شما باید ارزش ذهنی محصولتان را قبل از خرید نزد مشتری بالا ببرید.

پس بطور کلی در جواب به این سوال که چگونه محصول خود را تبلیغ کنیم باید بگویم:

  1. مشتری را از نیازش آگاه کنید
  2. برای آن نیاز یا فرصتی که ایجاد شده به مشتری راهکار ارائه دهید.
  3. محصول خود را با اعتماد به نفس به بهترین شکل معرفی کنید.

مطلب پیشنهادی: همه چیز در مورد کسب درآمد از اینترنت

یک دیدگاه برای “چگونه محصول خود را تبلیغ کنیم؟

  1. مهرداد :

    درود جناب کلاته
    شما هم با این مقالاتتون و انشاء کم نظیرتون منو نمک گیر کردید .
    خیلی ازین دست نوشته ها توسط افراد معروف و دارای کرسی چاپ و نشر شده و خونده میشه
    ولی
    کلام ساده و شیوای شما بیشتر به دل میشینه و آویزه گوش میشه .
    موفق تر و پاینده باشید .

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Call Now Button
نقشه راه کسب درآمد از اینترنت
راهنمای کسب درآمد ماهانه حداقل 5 میلیون تومان در کمتر از 1 سال
دانلود رایگان کتاب الکترونیک نقشه راه
+
فیلم آموزشی «3 راز موفقیت در کسب و کار اینترنتی»
کلیک کنید
دریافت تمام مطالب بصورت یکجا
نقشه راه کسب درآمد از اینترنت
راهنمای کسب درآمد ماهانه حداقل 5 میلیون تومان در کمتر از 1 سال
دانلود رایگان کتاب الکترونیک نقشه راه
+
فیلم آموزشی «3 راز موفقیت در کسب و کار اینترنتی»
کلیک کنید
به چه آدرس ایمیلی ارسال کنیم؟
سپاس
ایمیلی با موضوع «ورود به نقشه راه» به آدرس ایمیل شما ارسال کردیم.
به پاس تشکر از عضویت شما
کپن تخفیف 50 درصدی خرید پرفروش‌ترین کتاب سال
«اثر مرکب»
کد تخفیف: newmember
نقشه راه کسب درآمد از اینترنت
راهنمای کسب درآمد ماهانه حداقل 5 میلیون تومان در کمتر از 1 سال
دانلود رایگان کتاب الکترونیک نقشه راه
+
فیلم آموزشی «3 راز موفقیت در کسب و کار اینترنتی»
کلیک کنید
دریافت تمام مطالب بصورت یکجا
نقشه راه کسب درآمد از اینترنت
راهنمای کسب درآمد ماهانه حداقل 5 میلیون تومان در کمتر از 1 سال
دانلود رایگان کتاب الکترونیک نقشه راه
+
فیلم آموزشی «3 راز موفقیت در کسب و کار اینترنتی»
کلیک کنید
به چه آدرس ایمیلی ارسال کنیم؟
من عاشق کسب و کار اینترنتی هستم
به نظر من کسب و کار اینترنتی جذاب
ترین شغل دنیاست
در این وبسایت می خواهم هرآنچه در 8 سال
فعالیت در حوزه کسب و کار اینترنتی یاد گرفتم
با شما به اشتراگ بگذارم
احمد کلاته
سپاس
ایمیلی با موضوع «ورود به نقشه راه» به آدرس ایمیل شما ارسال کردیم.
به پاس تشکر از عضویت شما
کپن تخفیف 50 درصدی خرید پرفروش‌ترین کتاب سال
«اثر مرکب»
کد تخفیف: newmember
در این آموزش رایگان بطور کاملا کاربردی سئو داخل و خارج سایت را یاد می‌گیرید
«برای دریافت مشابه این آموزش در سایت‌های دیگر باید بیش از 200.000 تومان پرداخت کنید»
1. چطور برای سایتمان محتوای کاملا بهینه برای گوگل ایجاد کنیم
2. چطور برای سایتمان به تعداد نامحدود بک لینک با کیفیت بگیریم
3. ارائه چک لیست برای نوشتن یک متن کاملا بهینه شده برای گوگل
4. انواع روش‌های دریافت بک لینک با کیفیت و استراتژی‌های آن
با تدریس احمد کلاته
فیلم به ایمیلتان ارسال شد
با تشکر
وقت ندارید به ایمیلتان مراجعه کنید؟
نقشه راه کسب درآمد از اینترنت
راهنمای کسب درآمد ماهانه حداقل 5 میلیون تومان در کمتر از 1 سال
دانلود رایگان کتاب الکترونیک نقشه راه
+
فیلم آموزشی «3 راز موفقیت در کسب و کار اینترنتی»
نقشه راه کسب درآمد از اینترنت
راهنمای کسب درآمد ماهانه حداقل 5 میلیون تومان در کمتر از 1 سال
دانلود رایگان کتاب الکترونیک نقشه راه
+
فیلم آموزشی «3 راز موفقیت در کسب و کار اینترنتی»
به چه آدرس ایمیلی ارسال کنیم؟
سپاس
تا 2 دقیقه دیگر اطلاعات به ایمیل شما ارسال خواهد شد
یک پیشنهاد ویژه برایتان داریم
فروش دوره «8 راهکار تضمینی برای افزایش فروش اینترنتی» با 85 درصد تخفیف
دوره آموزشی رایگان «سئو تخصصی به زبان ساده»
هر آنچه برای سئو وبسایتتان
یاد می گیرید
نیاز دارید در این دوره آموزشی
هدیه ویژه برای 50 نفر اول «دوره جامع سئو تخصصی به زبان ساده»
در این فیلم آموزشی رایگان، مهمترین تکنیک‌های ایمیل مارکتینگ را یاد می‌گیرید
1. راهکارها و استراتژی‌های موثر دریافت ایمیل کاربران
2. استراتژی‌های موثر ارسال ایمیل و اجرای کمپین ایمیلی
3. چکار کنیم که بهترین نتیجه را از ایمیل مارکتینگ بگیریم؟
«برای دریافت مشابه این آموزش در سایت‌های دیگر باید بیش از 160.000 تومان پرداخت کنید»
با تدریس احمد کلاته
تا دو دقیقه دیگر قسمت اول «بازاریابی اتوماتیک» به ایمیل شما ارسال خواهد شد
با تشکر
وقت ندارید؟
برای عضویت ویژه تیزهوشان روی لینک روبرو کلیک کنید
- طراحی سایت بدون کدنویسی
12 ساعت فیلم آموزشی رایگان
دوره رایگان نخبگان وبمستر
- سئو تخصصی به زبان ساده
- ایمیل مارکتینگ به سبک چریکی
- تبلیغ‌نویسی حرفه‌ای در وب
دوره رایگان «ایمیل مارکتینگ به سبک چریکی»
مهمترین راز ثروتمند شدن در کسب و کار اینترنتی داشتن لیست ایمیل هدفمند از کاربران سایتتان است
در این دوره رایگان یاد می‌گیرید چطور بدون کدنویسی یک سایت حرفه‌ای بزنید
«برای دریافت مشابه این آموزش در سایت‌های دیگر باید بیش از 230.000 تومان پرداخت کنید»
با تدریس احمد کلاته
1. بدون کدنویسی در 5 دقیقه یک سایت زیبا راه اندازی کنید
2. در کمتر از یک روز یک سایت و فروشگاه اینترنتی حرفه‌ای داشته باشید
3. برای داشتن سایت و تغییرات در آن نیازمند هیچ شرکت طراحی سایت نباشید
در این فیلم رایگان یاد میگرید چگونه برای محصولتان تبلیغ حرفه‌ای بنویسید
«برای دریافت مشابه این آموزش در سایت‌های دیگر باید بیش از 190.000 تومان پرداخت کنید»
1. چگونه تبلیغی بنویسیم که منجر به خرید شود؟
2. چطور اعتماد مخاطب را جلب کنیم که از ما خرید کند
3. بازاریابی عصبی در وب و تحلیل رفتار مخاطب در سایت
دوره آموزشی رایگان «طراحی سایت بدون کدنویسی»
بدون هیچ گونه علم کدنویسی یا IT، در 5 دقیقه سایتتان را راه اندازی کنید و فروشگاه اینترنتی حرفه‌ای بصورت رایگان ایجاد کنید
دوره رایگان «تبلیغ نویسی حرفه‌ای در وب»
مهم نیست کجا تبلیغ می‌کنید. مهم این است که چطور برای محصولتان متن تبلیغاتی می‌نویسید و آن را معرفی می‌کنید.
دوره رایگان «سئو تخصصی به زبان ساده»
با این آموزش براحتی می‌توانید با کلمات کلیدی مورد نظرتان، رتبه یک گوگل را کسب کنید.
بلافاصله پس از ثبت‌نام، لینک تمام آموزش‌ها به ایمیلتان ارسال می‌شود
لذا با دقت آموزش‌ها را ببینید و در کسب‌وکارتان پیاده‌سازی کنید
بیش از 2000 نفر با این آموزش، کسب‌وکار اینترنتی خود را راه اندازی کرده‌اند
چطور مخاطبان وبسایت را هیپنوتیزم کنیم
این آموزش را به کدام آدرس ایمیل ارسال کنیم
همین حالا با کارشناسان ما تماس بگیرید 88879860-021
فرم زیر را تکمیل کنید، کارشناسان آموزشی با شما تماس خواهند گرفت
شما به دو روش میتوانید ثبت نام کنید
یا
اطلاعاتتون رو وارد کنید، سریعا باهاتون تماس می‌گیریم
-------------------------------------------------------------------------------------------
اطلاعاتتون رو وارد کنید، سریعا باهاتون تماس می‌گیریم
-------------------------------------------------------------------------------------------
بلافاصله پس از ثبت‌نام، لینک تمام آموزش‌ها به ایمیلتان ارسال می‌شود
لذا با دقت آموزش‌ها را ببینید و در کسب‌وکارتان پیاده‌سازی کنید
بیش از 2000 نفر با این آموزش، کسب‌وکار اینترنتی خود را راه اندازی کرده‌اند
بلافاصله پس از ثبت‌نام، لینک تمام آموزش‌ها به ایمیلتان ارسال می‌شود
لذا با دقت آموزش‌ها را ببینید و در کسب‌وکارتان پیاده‌سازی کنید
بیش از 2000 نفر با این آموزش، کسب‌وکار اینترنتی خود را راه اندازی کرده‌اند